湘潭房產(chǎn)網(wǎng)5月31日訊 “期房”一直在湘潭房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)唱主角。眼下，“現(xiàn)房實(shí)景”、“精裝修”、“拎包入住”……眾多樓盤廣告?zhèn)鬟f出相似的信號(hào)：準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房銷售，正在助推湘潭樓市邁入理性時(shí)代。
宏觀調(diào)控助推湘潭“現(xiàn)房時(shí)代”加速
“主體已經(jīng)封頂”“五證俱全，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售”“即買即住”……從國(guó)家加大樓市宏觀調(diào)控力度、強(qiáng)化商品房預(yù)銷售監(jiān)管等政策的影響下，封頂預(yù)售或準(zhǔn)現(xiàn)房預(yù)售漸成為樓市常態(tài)?？梢酝茢啵瑴?zhǔn)現(xiàn)房供應(yīng)量的相對(duì)增加，是對(duì)樓市在新市場(chǎng)環(huán)境下的一種折射，這種新營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，也必將對(duì)整個(gè)樓市產(chǎn)生影響。
對(duì)于消費(fèi)者而言，購(gòu)買準(zhǔn)現(xiàn)房意味著降低購(gòu)買期房的風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)內(nèi)分析，準(zhǔn)現(xiàn)房甚至現(xiàn)房銷售的態(tài)勢(shì)，在未來(lái)將會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，畢竟一個(gè)樓盤剛開就被訂購(gòu)一空的景象在目前的大勢(shì)下已經(jīng)不復(fù)出現(xiàn)。“現(xiàn)在明顯感覺到客戶是越來(lái)越理性了，現(xiàn)在我們?cè)絹?lái)越感覺到，開發(fā)商事先說(shuō)了一大堆，什么戶型啊、景觀啊，這些話客戶們心里都要打上一個(gè)問號(hào)。準(zhǔn)現(xiàn)房讓消費(fèi)者買的是一種心中有數(shù)的產(chǎn)品，買的是一種真實(shí)可靠的服務(wù)。”宜華湘江名城相關(guān)負(fù)責(zé)人感慨道。
湘潭房產(chǎn)相關(guān)人士指出，開發(fā)商銷售準(zhǔn)現(xiàn)房的市場(chǎng)變化主要呈現(xiàn)兩種情況，一是由于在售的期房市場(chǎng)接受度不高，銷售進(jìn)度和預(yù)期的進(jìn)度有差別，導(dǎo)致期房變成準(zhǔn)現(xiàn)房；二是部分對(duì)自身物業(yè)信心比較強(qiáng)、有一定實(shí)力的開發(fā)商推出準(zhǔn)現(xiàn)房銷售?，F(xiàn)在的購(gòu)房者逐漸理性購(gòu)房，維權(quán)意識(shí)開始逐漸增強(qiáng)，也存在著銷售進(jìn)度跟不上在建進(jìn)度，而被動(dòng)使得期房銷售變成現(xiàn)房銷售的情況。
可以說(shuō)，準(zhǔn)現(xiàn)房踴躍入市，既對(duì)消費(fèi)者帶來(lái)好處，更促進(jìn)了市場(chǎng)的規(guī)范發(fā)展。開發(fā)商在開發(fā)過程也不斷“加壓”：由于基本呈現(xiàn)的產(chǎn)品改動(dòng)的可能很小，設(shè)計(jì)不合理的房子將給開發(fā)商帶來(lái)真實(shí)痛感，催使其在前期工作中更加精益求精。準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，讓開發(fā)商短期內(nèi)回籠資金幾乎不可能實(shí)現(xiàn)，也要求其擁有更豐富的融資渠道。
同時(shí)，由于項(xiàng)目進(jìn)行到準(zhǔn)現(xiàn)房或者現(xiàn)房銷售，開發(fā)周期大大加長(zhǎng)，對(duì)于開發(fā)商而言，是資金實(shí)力和整體實(shí)力的較量。湘潭365房產(chǎn)網(wǎng)負(fù)責(zé)人表示，在準(zhǔn)現(xiàn)房銷售過程中，開發(fā)商更強(qiáng)調(diào)"實(shí)力營(yíng)銷"、"體驗(yàn)營(yíng)銷"、"品質(zhì)營(yíng)銷"，勢(shì)必在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)加大，因?yàn)樵旌玫默F(xiàn)房是明明白白地呈現(xiàn)在購(gòu)房者面前的，能否真正獲得人心，就要看開發(fā)商真正的實(shí)力了。
“準(zhǔn)現(xiàn)房銷售是一種銷售策略，也是湘潭房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸成熟的表現(xiàn)”，吉安公館樓盤營(yíng)銷經(jīng)理說(shuō)，“以前一說(shuō)現(xiàn)房銷售，絕大多數(shù)都是賣不動(dòng)的尾房?，F(xiàn)在不一樣了，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的日趨劇烈，各樓盤都在尋找獲勝的利器，而現(xiàn)房毫無(wú)疑問將成為實(shí)力開發(fā)商的不二選擇。和期房相比，準(zhǔn)現(xiàn)房更能體現(xiàn)樓盤品質(zhì)，房間結(jié)構(gòu)、樓間距、綠化率等關(guān)系未來(lái)居住舒適程度的指標(biāo)明白呈現(xiàn)，給老百姓眼見即所得的購(gòu)房感覺，未來(lái)將有越來(lái)越多的項(xiàng)目選擇準(zhǔn)現(xiàn)房銷售。”
業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，隨著湘潭房地產(chǎn)市場(chǎng)的逐漸成熟，準(zhǔn)現(xiàn)房供應(yīng)量將進(jìn)一步增加。而且，隨著國(guó)家對(duì)期房銷售的嚴(yán)管，金融制度的漸趨嚴(yán)格，房地產(chǎn)行業(yè)洗牌等綜合因素，準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房銷售將成為樓市的必然選擇和主流。
現(xiàn)房銷售成為湘潭樓市“新歡”
近年來(lái)，湘潭樓市消費(fèi)市場(chǎng)漸趨理性，房地產(chǎn)業(yè)步入調(diào)整期，在樓市銷售節(jié)奏放緩的背景下，有不少樓盤采取準(zhǔn)現(xiàn)房和現(xiàn)房銷售模式。譬如位于吉安路的吉安公館樓盤，目前銷售的就是現(xiàn)房，宜華湘江名城一期項(xiàng)目在售一批準(zhǔn)現(xiàn)房，此外，像幸?？ひ魳坊▓@、中央一品等樓盤也已進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房銷售階段。
據(jù)了解，相對(duì)于期房來(lái)講，許多購(gòu)房者比較青睞現(xiàn)房的“實(shí)景”體驗(yàn)，一來(lái)“現(xiàn)房”眼見為實(shí)，不會(huì)有爛尾樓的風(fēng)險(xiǎn)；二來(lái)周邊配套發(fā)展到怎樣的程度，生活是否方便，可謂一目了然。在宜華湘江名城售樓處，一位正在簽定購(gòu)房合同的李先生告訴記者，他選房也選了一段時(shí)間，“對(duì)我而言，準(zhǔn)現(xiàn)房的優(yōu)點(diǎn)是直觀，房屋的架構(gòu)、戶型、質(zhì)量、外墻等清晰明了，配套設(shè)施、景觀園林盡收眼底，現(xiàn)房看得見，摸得著，實(shí)實(shí)在在，而且現(xiàn)在就可入住，甚至可以即買即租。”
在不少消費(fèi)者看來(lái)，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售模式下，實(shí)景要遠(yuǎn)比看到的沙盤和樓書直觀,真實(shí)感受到房屋的好壞。毫無(wú)疑問，準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房具有風(fēng)險(xiǎn)低、資金有效利用率高、購(gòu)房糾紛少等優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)逐漸走向成熟，樓市回歸“產(chǎn)品本身”時(shí)，真正“讓產(chǎn)品說(shuō)話”，以實(shí)景現(xiàn)房呈現(xiàn)給消費(fèi)者的項(xiàng)目，無(wú)疑將受到市場(chǎng)歡迎。
開發(fā)商 考驗(yàn)綜合實(shí)力
在諸多后市策略里，現(xiàn)房銷售顯然對(duì)開發(fā)商的資金實(shí)力提出了較大的挑戰(zhàn)。樓市觀望情緒尚未全然消退，而開發(fā)商卻在銷售進(jìn)度不給力，工程進(jìn)度不等人當(dāng)中，不得不迎來(lái)了一個(gè)“準(zhǔn)現(xiàn)房時(shí)代”，也使其改變營(yíng)銷策略以求生存。
某代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，對(duì)開發(fā)商而言，房子越早開始賣，就越能減少自籌資金的投入。而賣準(zhǔn)現(xiàn)房就相當(dāng)于開發(fā)商一直在掏錢為這套房子支付建筑成本，除了資金壓力之外，高端現(xiàn)房銷售大多是開發(fā)商不得已而為之。對(duì)于高端產(chǎn)品而言，銷售周期一般較長(zhǎng)，久而久之就造成“被現(xiàn)房”的狀態(tài)；同時(shí)，高端產(chǎn)品的消費(fèi)人群，在資金上相對(duì)充裕，可一次性付款，同時(shí)在購(gòu)房時(shí)更看重項(xiàng)目的品質(zhì)，現(xiàn)房銷售也有利于高端市場(chǎng)的擴(kuò)展。
如今，不少樓盤為了增加競(jìng)爭(zhēng)力都推出了更為精致的樣板間和園林實(shí)景，為的就是用更為真實(shí)的產(chǎn)品模板來(lái)打動(dòng)購(gòu)房者，而準(zhǔn)現(xiàn)房或現(xiàn)房如果做得好的話，更能在一定程度上打動(dòng)消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)。因此進(jìn)入現(xiàn)房時(shí)代，買房的市民無(wú)疑掌握了更多的主動(dòng)權(quán)。“通過這輪調(diào)整，更多的銷售進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房銷售，一些實(shí)力小的開發(fā)商將會(huì)被淘汰。
支招 買現(xiàn)房也要會(huì)算賬
買現(xiàn)房，多半是一手交錢一手交貨?，F(xiàn)貨現(xiàn)買，再不用擔(dān)心錢給了到交房時(shí)不滿意的情況出現(xiàn)?？捎袠I(yè)主認(rèn)為：“我也知道現(xiàn)房好，可現(xiàn)房比預(yù)售房貴好幾百呢”。
有業(yè)內(nèi)人士算了一筆賬：一般樓盤是2年內(nèi)交房，在這兩年時(shí)間里，月供照樣得供，房租照樣得交。以湘潭目前的租金來(lái)算，一套電梯公寓怎么著每月也得1500元左右，檔次稍差一點(diǎn)的800元左右。兩年時(shí)間租金的2-3萬(wàn)元。所以說(shuō)，現(xiàn)房一般比當(dāng)階段的預(yù)售房貴，但在預(yù)售房漲價(jià)的時(shí)候現(xiàn)房的價(jià)值也隨之在漲。
有置問顧問也坦承，以前尾房難賣的原因就是位置、戶型不好，但是現(xiàn)在很多開發(fā)商也吸取經(jīng)驗(yàn)，將戶型、朝向等都比較好的房源進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)房房源并非所想的是賣不出去的次品，有不少戶型不僅位置不錯(cuò)，而且可能價(jià)格比已售同類房源還便宜。